מחיר פרסום בפייסבוק מדריך לשנת 2025

עלות קמפיין ממומן בפייסבוק אינה קבועה ונקבעת על ידי המפרסם, יחד עם זאת יש טווחים שמציירים תמונה מציאותית. ברוב העסקים בישראל אפשר להתחיל מתקציב יומי של כ 20 עד 50 ש״ח. עלות לקליק נעה בדרך כלל סביב 1 עד 3 ש״ח, ועלות לאלף חשיפות נוטה להסתובב סביב 40 עד 60 ש״ח. המחיר הסופי מושפע מהמטרה, מהקהל, מהתחרות בענף, ובמידה ומנהלים את הקמפיין עם מומחה, גם מעלות הניהול. לפעמים אני ממליץ להתחיל צנוע, לבדוק מים, ואז לעלות בהדרגה. לפעמים עדיף לקפוץ למים עמוקים יותר, בעיקר כשידוע שהקהל יקר או נישתי.

תקציר לממהרים, מספרים מרכזיים

• תקציב יומי מומלץ לפתיחה, 20 עד 50 ש״ח לקמפיין חשיפה, 70 עד 100 ש״ח לקמפיין לידים.
• CPC טיפוסי, 1 עד 3 ש״ח.
• CPM טיפוסי, 40 עד 60 ש״ח.
• דמי ניהול למומחה, לרוב 1,500 עד 6,000 ש״ח בחודש, תלוי בהיקף, בכמות הקמפיינים, ובמורכבות. האם זה תמיד ככה, כמעט, אבל לא לגמרי. בענפים תחרותיים כמו נדל״ן או בריאות, לפעמים תראו עלויות גבוהות יותר כבר מההתחלה.

טיפ קטן, אם אתם מזהים זינוק ב CPM בלי שינוי יצירתי או קהל, יש סיכוי שמדד הרלוונטיות נפגע, קריאייטיב טרי או פילוח מדויק יותר יכולים לייצב את העלות מהר.

למה מחיר פרסום בפייסבוק משתנה כל כך

האמת, אין כאן קסם, יש שוק דינמי. אלגוריתם שמתמחר חשיפות לפי ביקוש והיצע, מטרות קמפיין שמחושבות אחרת, והבדלי קהלים שיכולים להכפיל וגם לחצות את העלות.

תקציב יומי

אתם קובעים את המסגרת, פייסבוק תנסה למצות אותה. תקציב נמוך מדי יכול להקשות על האלגוריתם להגיע ללמידה יציבה. לכן, גם אם מתחילים ב 20 ש״ח ליום, אני אישית מעדיף לעלות ל 40 עד 60 ש״ח כבר בשבוע השני, אם המדדים מראים פוטנציאל. זו לא חובה, זו תחושה מקצועית שמתפתחת עם הזמן.

תחרות בענף

יש ענפים שבהם כולם מתחרים על אותם אנשים, וזה מרים את ה CPM. נדל״ן, פיננסים, קליניקות אסתטיקה, ביטוח, תחומי לימודים מתקדמים. מצד שני, נישות מקומיות, תחומי B2B מאוד ספציפיים, או מוצרים חד פעמיים עם הצעת ערך מובהקת, לעיתים ישיגו CPM נמוך משמעותית. אני חושב שזה אחד המקומות שקריאייטיב טוב וקהל מדויק באמת משנים את המשוואה.

מטרת הקמפיין

לא כל יעד דומה למשנהו. חשיפה זולה יותר, כניסות לאתר מעט יקרות יותר, לידים בדרך כלל היקרים ביותר. המערכת אופטימית למשתמשים בעלי הסתברות גבוהה לבצע את הפעולה המבוקשת, זה נשמע פשוט, בפועל, זה דורש דאטה, פינוח הסיגנלים והבנה אמיתית של משפך.

עלות ניהול קמפיין

מעבר למדיה, יש עבודה, חקר קהלים, יצירת נכסים, ניסויים, דוחות. טווח מקובל בשוק הוא 1,500 עד 6,000 ש״ח בחודש, לעסקים עם ריטיינר קבוע. בקמפיינים מורכבים במיוחד, או במספר מדינות, ייתכן יותר. לפעמים מנסים לחסוך כאן, לפעמים זה מתברר כיקר יותר, בגלל זמן מבוזבז וביצועים בינוניים.

טבלת עלויות משוערת לפי יעד הקמפיין

המספרים להלן כלליים בישראל, נועדו לכיול ציפיות ראשוני. הם מבוססי ניסיון בשטח ומשתנים לפי יצירתיות, קהל, עונתיות, ומסגרת התקציב.

הערה קטנה, בבריאות ואסתטיקה העלות לליד נוטה להיות גבוהה יותר, 80 עד 200 ש״ח, לפעמים אפילו יותר כשמדובר בניתוחים או טיפולים מורכבים. ב B2B נישתי, דווקא אפשר לראות עלות לליד נמוכה, אבל נפח קטן. זה פרדוקס קטן, איכות מול כמות.

ניהול קמפיינים ממומנים בפייסבוק, Bidernet

תמחור לפי ענפים בישראל, למה נדל״ן והבריאות מרימים את העקומה

בואו נצלול עוד קצת פנימה. מחיר פרסום בפייסבוק מושפע לא רק ממה שאתם עושים בקמפיין, אלא גם מהמגרש שבו אתם משחקים. חלק מהענפים פשוט צפופים יותר, כולם רצים על אותם קהלי יעד, וזה מרים את ה CPM וגורר אחריו את ה CPC ולפעמים גם את ה CPA. ניסיתי לקבץ כאן תובנות פרקטיות, לא מדע מדויק, אני יודע, אבל זה כן נותן כיוון.

נדל״ן, משכנתאות, ביטוח

תחרות גבוהה, קהלים יקרים, הצעות ערך שמצריכות אמון. בדרך כלל תראו CPM גבוה ביחס לשוק הכללי, לפעמים 55 עד 90 ₪. ה CPC יתייצב לא מעט מעל הממוצע, 2.5 עד 5 ₪, תלוי בהצעה ובדף הנחיתה. לידים חמים באמת מגיעים עם CPL של 80 עד 200 ₪, וזה עדיין יכול להיות מצוין כשערך הלקוח גבוה. אני חושב שכאן חייבים לבנות משפך ברור, מודעות חימום, הוכחות חברתיות, ורטארגטינג שמתכתב עם התנגדויות. בלי זה, הכסף זולג.

קליניקות ורפואה אסתטית

דומה לנדל״ן מבחינת תחרות, אבל לרוב עם מסרים רגישים יותר. CPM נע סביב 50 עד 85 ₪, CPC סביב 2 עד 4.5 ₪. לידים איכותיים, אחרי סינון מינימלי, 90 עד 180 ₪. אני מודה, לפעמים מודעת וידאו עדינה, בלי הבטחות גדולות מדי, עובדת כאן טוב יותר מבאנר נוצץ. קהלים דמויי מקור Lookalike על בסיס לקוחות עבר, יחד עם רימרקטינג לדפי תוכן, משפרים ROAS לאורך זמן.

איקומרס וקטלוג

כשיש פיד מסודר ומחירים תחרותיים, אפשר להשיג CPM נוח יחסית, 40 עד 65 ₪, ו CPC באזור 1.5 עד 3.5 ₪. מה שמכריע הוא אחוזי ה View Content, Add to Cart, וה Checkout Initiated. אם היחס בין Add to Cart ל Purchase חלש, אולי בעיית אמון באתר, אולי דמי משלוח, אולי פשוט תמונות מוצר בינוניות. לא תמיד צריך עוד תקציב, לפעמים שיפור UX מייצר יותר מכפליים המרות באותו כסף.

B2B נישתי

כאן יש פרדוקס קטן, לפעמים CPM נמוך, כי אין הרבה מפרסמים שרודפים אחרי אותו קהל, אבל היקף התנועה מוגבל. CPC יכול להיות 1.5 עד 3 ₪, אך הזמן לסגירה ארוך יותר. במקרה כזה אני מעדיף למדוד Cost per Qualified Lead, אפילו ידני, מאשר CPL כללי. אחרת קל להתרגש מקפיצות קטנות שלא משנות את העסק.

אולי זה נשמע בנאלי, אבל לא פעם ראיתי קמפיין שמוריד CPC וחוגג, בזמן שהעלות להזדמנות אמיתית עולה. שווה לעצור ולבדוק את תשומת הלב, לא רק את המחיר לקליק.

פייסבוק או גוגל, איפה הכסף עובד טוב יותר

האמת, לרוב זה לא או או, זה גם וגם. אבל כשצריך להחליט איפה להתחיל, עוזרת טבלת השוואה מהירה. פייסבוק חזקה בבניית ביקוש ובעבודה על קהלים לפי תחומי עניין, גוגל חזקה בכוונת חיפוש ברורה. אני חושב שהשילוב תלוי במוצר, במחיר, ובמהירות ההחזר.

אם הייתי צריך לפשט, עסקים עם רמת דחיפות גבוהה, מנעולן, מזגן, לרוב יראו החזר מהיר יותר בגוגל. מוצרים שמרוויחים מתוכן ויזואלי וקהל רחב, אופנה, טיפוח, קורסים אונליין, ייהנו מפייסבוק ואינסטגרם. בכל מקרה, רימרקטינג חוצה פלטפורמות כמעט תמיד משפר את היחס בין עלות לתוצאה.

איך בונים תקציב לקמפיין פייסבוק, מסגרת חכמה ולא רק מספר אקראי

בואו נהיה פרקטיים. הנה מסגרת פשוטה שאני משתמש בה הרבה, היא לא מושלמת, אבל היא עוזרת להתחיל בלי לנחש.

1. הגדירו יעד, לידים או רכישה באתר או תנועה לתוכן.
2. קבעו KPI כספי, כמה אתם מוכנים לשלם לכל ליד או לכל מכירה.
3. העריכו יחס המרה, מדף נחיתה או מעגלי מכירה, גם אם בערך.
4. חשבו לאחור את התקציב המינימלי שדרוש כדי להגיע ל 50 המרות בחודש, כדי שהאלגוריתם ילמד טוב יותר.

דוגמה קצרה, אם יעדכם הוא CPL של 60 ₪, ואתם רוצים לפחות 50 לידים בחודש כדי לייצר דאטה, התקציב החודשי המינימלי יהיה בערך 3,000 ₪. אם שיעור ההמרה באתר עומד על 4 אחוז, נדרש נפח של 1,250 כניסות בחודש. בהנחת CPC של 2.2 ₪, זה מתיישב עם התקציב. אם אתם רואים בפועל CPC גבוה יותר, אולי צריך לשפר את הקריאייטיב או את ההתאמה של הקהל. אם שיעור ההמרה נמוך, אולי בעיית מסר או UX. לפעמים ההפתעה מגיעה מהיכן שלא ציפינו, למשל ממהירות הטעינה במובייל.

מי שרוצה עזרה בבניית מסגרת ו KPIs יכול לבדוק גם את עמוד הבית של Bidernet, ניהול קמפיינים, וברמה האסטרטגית יותר, עמוד ייעוץ שיווקי. אם אתם כבר בשלב שבו צריך יד על הדופק ובדיקות A/B שיטתיות, שווה לשוחח, כן, אפילו חצי שעה יכולה למנוע טעויות יקרות.

נקודות אופטימיזציה לאורך הדרך, איפה העלות מצטברת

לפי הסדר, חשיפה, קליקים, לידים, מכירה. העלות מצטברת בכל תחנה, אבל לא באופן שווה. בגדול, CPM מושפע מקריאייטיב וקהל, CPC מנוסח קריאייטיב והתאמה, CPL מדף נחיתה וטפסים, CPA מהסגירה ומהחיכוך בתשלום. לפעמים שינוי קטן בכותרת הטופס, או הסרת שדה לא נחוץ, נותן ירידה חדה ב CPL. לפעמים זה וידאו של 6 שניות במקום 15. אני חושב שכדאי למדוד לא רק כמה עולה, אלא איפה זה נתקע, אחרת קשה לגלות את צוואר הבקבוק.

עוד משאב שיכול לעזור, במיוחד אם אתם מתחילים, הוא עמוד יצירת קשר, לשאלות ממוקדות על קהלי יעד, רימרקטינג, או מודעות דינמיות. ואם אתם בקצה של שינוי פלטפורמה או מעבר בין חשבונות מודעות, שווה לעבור דרך שירותי PPC כדי לבנות מחדש את המבנה בצורה נקייה.

חישובי תשואה ו ROAS, עושים סדר במספרים

לפעמים כל הדיון על מחיר פרסום בפייסבוק מרגיש תיאורטי מדי. בואו נשים מספרים על השולחן, בצעדים פשוטים. כן, זה אומדן, אבל הוא מספיק כדי להחליט אם להגדיל תקציב או לעצור ולשפר.

נוסחה קצרה

• חשיפות, תקציב חלקי CPM כפול אלף.
• קליקים, חשיפות כפול CTR.
• לידים, קליקים כפול שיעור המרה בדף.
• מכירות, לידים כפול שיעור סגירה.
• ROAS, הכנסות חלקי הוצאות מדיה.

דוגמה חיובית, עם נתונים סבירים

נניח תקציב חודשי 6,000 ₪, CPM ממוצע 50 ₪, CTR 1.8 אחוז, המרה לליד 6 אחוז, שיעור סגירה 20 אחוז, ערך עסקה ממוצע 1,200 ₪, מרווח גולמי 40 אחוז.

• חשיפות, 6,000 חלקי 50 כפול 1,000, כ 120,000.
• קליקים, 120,000 כפול 0.018, כ 2,160.
• CPC בפועל, 6,000 חלקי 2,160, כ 2.78 ₪.
• לידים, 2,160 כפול 0.06, כ 130.
• CPL, 6,000 חלקי 130, כ 46 ₪.
• מכירות, 130 כפול 0.20, כ 26.
• הכנסות, 26 כפול 1,200, 31,200 ₪.
• ROAS, 31,200 חלקי 6,000, 5.2.
• רווח גולמי, 31,200 כפול 0.4, 12,480 ₪, פחות מדיה 6,000, פחות ניהול נניח 2,000, נשאר בערך 4,480 ₪ לפני הוצאות קבועות אחרות. לא מושלם, אבל בהחלט בריא.

דוגמה זהירה, כשמשהו חורק

אותו תקציב 6,000 ₪, אבל CPM 60 ₪, CTR 1.2 אחוז, המרה לליד 3 אחוז, סגירה 15 אחוז, ערך עסקה 1,200 ₪.

• חשיפות, 6,000 חלקי 60 כפול 1,000, 100,000.
• קליקים, 100,000 כפול 0.012, 1,200.
• CPC, 6,000 חלקי 1,200, 5 ₪.
• לידים, 1,200 כפול 0.03, 36.
• CPL, בערך 167 ₪.
• מכירות, 36 כפול 0.15, כ 5.
• הכנסות, 5 כפול 1,200, 6,000 ₪. ROAS 1. התוצאה חלשה, ברוטו 2,400 ₪ מרווח, אבל המדיה כבר אכלה 6,000. כאן עוצרים, מאתרים צוואר בקבוק, לא מעלים תקציב.

טבלת סיכום קטנה

מה משפר כל שלב, בקצרה, קריאייטיב רענן ותכנים איכותיים נוגעים ב CPM, מסר ברור ותועלת חזקה יורידו CPC, דף נחיתה נקי וטופס קצר משפרים CPL, שיחות מכירה מסודרות ותסריטי התנגדויות מזיזים את ה CPA וה ROAS. מי שרוצה ללוות את זה יד ביד יכול לפנות ל Bidernet, בדיקת חשבון מודעות, נצרף גם צ׳ק ליסט קצר אם תרצו.

עונתיות וגיאוטרגוט בישראל, מתי יקר ומתי כדאי לפזר עומסים

ישראל לא מדינה גדולה, אבל דפוסי הגלישה והביקוש משתנים חזק לאורך השנה. זה אולי נשמע טריוויאלי, ובכל זאת, מי שמכוון תקציב בלי להביט בעונה משלם יותר סתם.

• חודשי קיץ, יולי עד אוגוסט, ניכרת ירידה בביצועי B2B, אנשים בחופשות. לפעמים CPM דווקא יורד, אבל איכות התנועה אינה עקבית.
• חגים, תשרי ופסח, איקומרס מסוים נהנה מזינוק, שירותים ארוכי טווח נבלמים זמנית. בימים שבין החגים קורה קסם קטן, תחרות מתחלפת, כדאי לעקוב.
• סוף שנה אזרחית, מבצעי נובמבר, התחרות באופנה וטכנולוגיה עולה, CPM מתייקר. אם אין מבצע אמיתי, עדיף לשים דגש על תוכן וקהלים חמים בלבד.
• תחומי חירום, תיקונים, רפואה דחופה, פחות מושפעים מעונתיות, אבל נוטים להיות יקרים גאוגרפית במרכז.

גיאוגרפית, תל אביב וגוש דן יקרים יותר בדרך כלל, חיפה והצפון מעט זולים יותר, הדרום מציג לעיתים CTR גבוה אך המרות נמוכות אם זמן המשלוח ארוך. כדאי לבחון גם קהלים דוברי רוסית או ערבית כאשר זה מתאים למוצר, לפעמים זה פותח חלון עלויות אחר לגמרי. אני לא מציע לפצל יתר על המידה, בכל זאת צריך נפח כדי ללמוד, אבל בדיקת A B נקייה בין שני אזורים יכולה לתת תשובה תוך שבועיים.

FAQ

צ׳ק ליסט אופטימיזציה לקמפיין פייסבוק, שלבים פשוטים שעושים הבדל

יש הרבה תיאוריות, בפועל עדיף מסגרת קצרה שנצמדים אליה. אני משתמש בצ׳ק ליסט הזה שוב ושוב, גם כשאני בטוח שכבר הכל עובד, כי תמיד מתפספס משהו קטן. לפעמים פרט אחד, UTM או קהל רימרקטינג, משנה את התמונה תוך ימים.

לפני העלייה לאוויר

• הגדרת יעד עסקי ברור, ליד, מכירה, תיאום פגישה. בלי זה אופטימיזציה הופכת לניחוש.
• KPI כספי, CPL יעד או CPA יעד, יחד עם ROAS רצוי. לרשום, לא רק לזכור בראש.
• פיקסל של Meta ו GA4 מותקנים, אירועי המרה מסומנים, PageView, ViewContent, Lead, Purchase. אם יש יכולת, CAPI דרך שרת או דרך GTM Server Side, זה משפר עקביות ואיכות המידע.
• מבנה קמפיין מסודר, קמפיין אחד לכל מטרה, קבוצות מודעות לפי קהלים, מודעות לפי וריאציות קריאייטיב, כותרת, ויזואל, פורמט. שמות ברורים כדי לא ללכת לאיבוד.
• דף נחיתה נקי ומהיר, Core Web Vitals בסיסי, כפתור בולט, טופס קצר, אפשרות WhatsApp אם רלוונטי. אני מודה, טופס של שלושה שדות כמעט תמיד מנצח.
• תגיות UTM לכל מודעה, source, medium, campaign, content, כדי לחבר כסף להכנסות, לא להסתפק בקליקים.

בשבוע הראשון, לימוד וסטביליות

• לא לגעת כל שעה, לתת לאלגוריתם לנשום. בדיקה יומית מספיקה.
• בדיקת CPM, אם גבוה מהצפוי, לשנות קריאייטיב או להרחיב קהל. אם נמוך ומגיעות חשיפות לא רלוונטיות, להדק פילוח.
• בדיקת CTR, מתחת ל 0.8 אחוז ברוב הענפים מאותת על בעיית מסר או התאמה. לנסות כותרת אחרת, פתיח וידאו אחר, או פורמט קרוסלה.
• בדיקת יחס המרה בדף, אם מתחת ל 3 עד 4 אחוז ללידים, יש חיכוך, שדות מיותרים, או מסר לא חד. שינוי טקסט הכפתור לפעמים עושה פלאים.

בשבועות 2 עד 3, טסטים ומסקייל

• בדיקות A B קצרות, אלמנט אחד בכל פעם, הוק של הווידאו, תמונה לעומת קרוסלה, טקסט ראשי לעומת תמציתי.
• סקיילינג זהיר, אם CPA מתחת ליעד, להעלות תקציב ב 15 עד 25 אחוז כל יומיים שלושה. אם הביצועים נמרחים, לעצור ולחזור לאחור.
• הרחבת קהלים, Lookalike על בסיס לקוחות משלמים, 1 עד 3 אחוז, ולא רק על בסיס לידים גולמיים. רימרקטינג מחומם על מבקרי דפים אסטרטגיים.
• תדירות ותשישות קריאייטיב, תדירות חוצה 2.5 ללא שיפור, להחליף יצירה. אין טעם להתעקש, זה רק מעלה CPC ו CPM בלי ערך.

טעויות נפוצות שמייקרות קמפיינים, ונשמעות הגיוניות בזמן אמת

• ערבוב מטרות באותו קמפיין, לידים ותנועה ביחד. המערכת מתבלבלת, אתם משלמים פעמיים.
• קהל מצומצם מדי, כולם אוהבי טכנולוגיה בני 34 עד 35 ברמת גן, נשמע מדויק, בפועל אין נפח, המחיר קופץ.
• שינויים תכופים מדי, שינויי תקציב וקריאייטיב כל יום, האלגוריתם לא מספיק ללמוד.
• לידים זולים מדי, נשמע טוב, אבל האיכות חלשה, ואז ה CPA האמיתי גבוה. עדיף למדוד Cost per Qualified Lead כשאפשר.
• דילוג על אנליטיקס, אין UTM מסודר, אין מדידה של ערך לקוח, קשה לדעת איפה הכסף באמת עובד.
• הבטחות מוגזמות בקריאייטיב, CTR קופץ, אבל התנועה לא מתכנסת, ה CPO מאכזב. עדיף הבטחה אמיתית ומדידה.

מסגרת למדידה חכמה, מחברים עלות לתוצאה עסקית

אני מאמין במדידה דו שכבתית, גם פלטפורמה וגם צד שרת או CRM.

• ברמת המדיה, CPC, CPM, CTR, Frequency, איכות מודעה.
• ברמת העסק, Qualified Leads, הזדמנויות, שיעור סגירה, הכנסה לכל ליד, ערך לקוח חוזר. חיבור בין העולמות באמצעות Offline Conversions או ייבוא נתונים מה CRM סוגר פינה. לא חובה ביום הראשון, כן כדאי בחודש הראשון, אחרת קל לטעות בתחושות.

מסקייל נכון, אופקי ואנכי, מתי לפתוח קבוצות חדשות ומתי להגדיל תקציב

• סקייל אנכי, הגדלת תקציב מתונה על אותו סט מודעות שכבר מוכיח יציבות. טוב כשיש קהל רחב וקריאייטיב טרי.
• סקייל אופקי, פתיחת קבוצות לקהלים דומים אך לא זהים, לדוגמה Lookalike 1 אחוז לצד 3 אחוז, או פיצול לפי יצירה ויזואלית.
• חוק אצבע, לא מעלים תקציב אם ה CPA מעל היעד במשך שלושה ימים רצופים. במקום זה פותחים וריאציה חדשה, או מעבירים משקל לקבוצות חזקות.

לסיכום

מחיר פרסום בפייסבוק אינו מספר אחד, הוא מערכת שלמה, CPM, CPC, CPL, CPA, ROAS. מה שחשוב באמת, להתקדם צעד צעד, למדוד, לתקן, ואז להגדיל. לפעמים מספיק שינוי של משפט בפתיח הווידאו כדי לחצות את סף הרווחיות. לפעמים צריך לעצור לשבוע, לאסוף דאטה, ואז לקפוץ קדימה. אם אתם רוצים זוג עיניים נוסף שיעבור על החשבון, פגישה קצרה עושה סדר, בלי מחויבות.